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国美旗下安迅物流将为拼多多商家在中大件物流、仓配一体化、安装交付等环节提供定向服务。

4月19日晚间,中国家电连锁零售巨头国美零售(00493.HK,以下简称“国美”)发布公告,引入新电商平台拼多多(NASDAQ:PDD)作为战略投资人,双方正式达成深度战略合作。
 
公告称,拼多多以总计2亿美金的可转换债券方式对国美进行战略投资。根据协议,初步股份转换价为每股1.215港元,分别较国美零售2020年4月17日收盘价及截至2020年4月16日前五个连续交易日之平均收盘价溢价66.44%及68.75%。

覆盖全国的物流网络和国美强大的供应链能力,是拼多多战投国美的主要原因。根据协议,国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,为其提供更丰富、高质量的商品与服务。国美全量商品上架拼多多的同时,双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入、紧密的合作。

这是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后,双方以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作,以线上线下深度融合的合作模式为中国新型消费带来积极的探索。

“两年来,从平台到服务,再到今天资本层面的合作,国美与拼多多的合作日渐深入。”国美零售CFO方巍表示,国美与拼多多将在供应链、物流、服务、技术等多个维度,共同推动零售企业价值升级,加快释放新型消费潜力,促进消费扩容提质。

根据双方达成的协议,国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务,以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案,全面提升拼多多平台用户的购物体验,继而提升拼多多平台的服务竞争优势。

此次国美引入战略投资,也将强化双方在零售数字技术方面的合作。拼多多平台现已汇聚5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户,拼多多将向国美倾注消费大数据、“百亿补贴”、技术流量等优势资源,强化让利促销、市场推广等方面的合作。此次深度合作后,拼多多作为战略投资人将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接,探索跨界合作的新模式、新方法,助力地面零售实现数字化转型,为消费者带来更多的平价大牌好货。国美依托美店、以门店3-5公里为半径建立了超过15万个社群,也将向拼多多开放,双方形成流量共建。同时双方数据共享、技术互通,可以更加精准地满足一二线市场高品质消费需求,为三至六线市场消费升级提供优质商品和服务。

众所周知,拼多多是近年迅速兴起的电商平台,经过四年多发展,已汇聚5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户,2019年成交额超1万亿元,按用户数计算已是国内第二大综合型电商平台。根据拼多多发布的数据,疫情发生后,拼多多通过商品促销、农产品专项扶持、物流时效激励等形式直接补贴金额超过50亿元。自3月15日起,平台日均在途物流包裹数已稳定在5000万件以上,3月实物快递包裹总数超过15亿件。

随着拼多多的异军突起,其快递物流方向的动态一直为外界所关注。目前,安迅物流在全国拥有超过6000个服务网点,而拼多多的中大件物流和仓储订单接入,此次合作,无疑将大大提升其市场占有率。

拼多多战略副总裁九鼎表示,此次合作将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接,探索跨界合作的新模式、新方法,助力地面零售实现数字化转型,为消费者带来更多的平价大牌好货。

“当下经济发展呈现合纵连横趋势,拼多多与国美的全面深入合作,互相赋能,或将改写零售格局,成为行业样本。” 资深产业经济观察家梁振鹏指出,对于拼多多而言,国美的品牌背书将为其提升商品和服务价值,有利于在未来吸引高质量用户和带动客单价提升,同时满足低线市场的消费升级和一二线市场的中高端需求;对于国美而言,供应链、物流、服务等零售基建与拼多多对接,将为其获取更多流量,为“家·生活”战略转型拓展市场增量空间。